北京更香宁红茶业有限公司,1995年由一个不足30平方米的“赣香茶庄”发展至今成为拥有5个茶叶生产基地、10万多亩茶园、2个茶叶加工厂、7个全资子公司、200多家直营店,集产、供、销、研为一体的综合性茶叶集团。经营范围从单纯的茗茶到茶具、茶食品、茶包装、茶餐饮、茶保健以及茶文化推广。年销售额达4.2亿元。从无到有,从小到大,更香公司将发展定位为“三结合”;尤其是2012年俞学文当选武义县柳城畲族镇青坑村村主任以来,倾心鼓呼为“三农”,企业与新农村建设相结合,与茶文化传播相结合、与新农村建设相结合。

 

  一、从卖包装到创立更香品牌

  二、有机茶战略打造更香品质

         1、更香掀起中国茶绿色革命

         2有机茶绿色产业链拉动新农村经济建设

  三、连锁经营提升更香形象

         1、京城处处飘更香

         2、复合式经营开拓全国市场

  四、文化经营探寻更香新境界

         1、开设茶楼迈出文化经营第一步

         2、茶事活动树立独特文化品牌

 五、有机健康促使更香更好

        1、打造“绿色产业链”,促进新农村建设

        2、开发有机农产品,中国茶走出国门茶叶更香

 

“更香”品牌的创立与辉煌

  19955月,浙江省武义县农民俞学文怀揣仅有的2000元钱,与妻子朱丽俐来到北京西城区(原宣武区)马连道,经营一家不到30平米的茶叶店。

  当时的马连道远不如今天这样繁华。数百米长的马路两边,只有零零五、六家茶叶店。白天,茶叶街上家家门庭冷落车马稀;夜晚,昏黄的路灯下,户户门口难见路人影。三个月过去了,买卖没有盼着几件,一年过去了,生意照样清清淡淡。1000多万人口的北京,怎么找不着我的顾客?处处繁华的国际大都市,为何打不开我的市场?流完了眼泪,俞学文夫妇双双进入了沉思。

  骑上自行车,俞学文开始跑商场、走超市。在销售茶叶的柜台前,边看边琢磨。经过一年的摸索,他们发现了一个普遍的现象,北京人爱喝茶,但不论买卖量多少,店家都是用一张纸包成一个四方块,非常简陋,既不利于携带,也不方便储藏,更不利于作为礼品馈赠。南方包装市场比北京讲究,有不同容量的铁筒、纸筒和精美的礼品盒,非常细致、精美。

  1996年,俞学文将市场的切入点放在开发茶叶包装上,向朋友借了钱,从杭州购进第一批款式新颖的茶叶包装盒。重新包装的茶叶在京城卖得特火,常常货还没入库,就让等在店里的客户“抢”去。别的商家看到有钱可赚,也马上跟进,开辟包装市场。俞学文意识到,包装竞争自己的空间会变得越来越小。于是跑到杭州,跟厂家协商,拿到了茶叶筒的独家代理权,垄断了整个北京市场的茶叶包装。茶叶筒救活了茶叶店,一年下来,凭借销售茶叶筒收入达90多万元。

要在茶行业立足,必须打好茶叶这张核心牌。1997年,北京市场上茉莉花茶的销售占茶叶销售的97%。北京人爱喝茉莉花茶,但是口感好、香气足、价格合理的花茶很难见到。俞学文想:如果能够做出“更香”的茶叶,老百姓们一定更爱喝。向朋友借了99万元,再加上卖茶叶包装赚的钱,俞学文在广西横县租了一个茉莉花茶加工厂,还专门聘请了有多年加工经验的师傅,一次性采购了20多万斤云南和福建的茶坯,不惜成本地增加窨花量和窨花的次数。普通的花茶只窨两次,俞学文要窨五次、六次。当窨制好的茉莉花茶在北京一经推出,花香浓郁而持久的品质一下赢得了顾客的口碑,20多万斤优质茉莉花茶让他一年挣到几百万,迅速偿还了债务。“更香”的名号也应运而生。

19983月,注册成立北京更香茶叶有限责任公司,并创立了自己的茶叶品牌:“更香”。2001年成立武义更香有机茶业开发有限公司,在浙江武义发起成立金茗茶叶专业合作社,大力开发有机茶园,保护生态环境。通过积极开拓茶叶市场,用市场拉动产业循环链,用城市带动乡村,实行贸工农、产供销一体化经营,把分散的农户与统一的大市场联接起来,成功打造了“市场+合作社+基地+农户”的绿色产业链,建立“利益共享、风险共担”的利益分配机制和“收购保护价”的利益保障机制,常年收购社员及周边农户茶叶、莲子等农副土特产,产品价格高于市场价30%以上,带动了十多万农民增收致富。2017年公司还参与了贵州茶叶扶贫脱贫项目,经过实地考察,技术指导,茶叶种植现已达到初具规模。目前更香茶叶畅销全国,远销欧美。作为全国人大代表俞学文,青坑村村主任,俞学文更是立足更香有机茶,带领村民大力发展有机农业,让有机概念在浙江新农村建设中发挥更大的作用。

 现如今的“更香”品牌,已成为“有机茶”的代名词,在北京一提到“更香”人们就想到“有机茶”,一提到“有机茶”,人们便想到“更香”。 2017年浙江更香有机茶业开发有限公司的“更香茗茶”品牌,价值被评估为8.68亿元。