茶到时节花自香

1995年5月，俞学文走出了生他养他的故乡——浙江省武义县，带着一个农民的质朴，也带着一个美丽的梦，来到了北京城。他的梦想就是要通过劳动改变自己的命运。经过几番艰苦的打拼，14年后的今天，俞学文不仅创建了颇具规模的更香茶叶公司，成为董事长，而且还当选为第十一届全国人大代表，全国十大杰出农民。用俞学文的话说；“来北京之前，在家乡喂过猪，做过裁缝，当过油漆工，啥苦都吃过。那时候，想见见乡长都难比登天，就更甭说参与国家大事了”。说这话时，俞学文笑了，笑得很真诚。

从他质朴的言语中，不难看出，俞学文是个懂得感恩的人。他不止一次提到，是宣武区这片热土，是宣武区委、区政府，是宣武人民培养了他，把他从一个普通农民培养成一个农民企业家。现在，俞学文不仅在北京建立了5000平方米的更香总部大茶庄，还在全国各地开办了上百家连锁店，并且拥有总面积达6万余亩的大茶园，直接带动了家乡10余万茶农走上了致富之路。对此，俞学文不仅感恩于宣武区，而且发自内心地说；“我就是宣武人，我人在宣武、家在宣武、心也在宣武”。

由一个普通农民发展成为一个农民企业家，俞学文卧薪尝胆14年，终于小有成就。但企业如何能够快速平稳的科学发展，是摆在他面前的一个最大课题。尤其是面对当前的金融危机，社会消费群体信心下降，市场人气不高的局面，对许多企业而言，都造成了不小的冲击和影响。俞学文说，在这时候，首先要看企业有没有信心稳住阵脚，应对危机，有没有求变创新的谋略。

从马连道茶叶街的整体经济运营情况看，去年下半年以来，受金融危机的影响已经有所显露，营销额下降了百分之三十左右。比较起来，更香茶叶公司却逆市上扬，营销额增长了百分之十六，从中折射出了俞学文在经营上不断求变创新的思路。在市场显现疲软的状态下，在金融危机面前，人们的信心会降下来，但企业的信心不能降，刺激消费、激活市场、保持增长、拉动内需，是商家的责任，这不仅需要魄力，更需要智慧。闯荡商海多年的俞学文深知，在全球经济一体化的今天，谋事谋的就是全局，舍去蝇头小利，把企业的基础打实，才能积蓄出无穷的后劲。如今，尽管危机来临，但更香公司却依然能够从容应对。

近年来，更香茶叶公司坚持品牌建设，其绿色有机茶已经形成了一条较为科学的绿色产业链，因而赢得了可观的市场份额。其产品远销美国、韩国、日本及欧盟国家。经过锤炼，更香人终于有了属于自己的品牌，初步实现了“生态更香、茶叶更香、企业更香”的有机茶发展战略所设定的目标。

产品创新、营销手段创新、科技工艺创新、产品包装创新，是该公司在危机面前能够从容应对的另一个基点。及时调整产业结构，控制盲目扩张；本着力行节俭的方针，控制和避免各种不必要的浪费；找准市场切入点，将一些投资小、周期短、回报快的产品推向市场，形成新的经济增长点。比如该公司最新推出的养生茶，就是在茶叶当中加入一些具有调理、保健、养生功能的中药元素，就非常迎合现今消费者的心理需求，销路非常看好。在危机面前不坐等观望，而是多想办法，主动出击，危机当中寻找商机，是商家所必备的潜质。在这一点上，更香公司一举搞活了一盘棋，使企业在危机面前依然充满了活力。

在俞学文心里，有一块心病始终不能祛除，那就是驰名世界的立顿红茶！他怎么也想不明白，英国的立顿红茶居然在全球一年销售240多亿元人民币。他简直不敢相信，人的心脏每跳动一下，全世界就有1252杯立顿热红茶被饮用。更香公司同其相比，简直是小巫见大巫。漫说是更香，这组数字也足以令国内的茶行人士汗颜！创立于1890年的立顿红茶可以划归为老字号，至今依然风靡世界。在俞学文眼里，我们国家也有很多老字号，但命运却迥然不同。那么更香呢？有一天更香也成为老字号时，更香品牌能够像立顿红茶一样风靡世界吗？每当这样想时，俞学文就如坐针毡。他承认，立顿红茶就是一座大山，他在心里边跃跃欲试，他就是想当一名登山者，他就不信，经过几代、十几代人的努力，还征服不了这座大山。

俞学文不服气并非因为他年轻气盛，因为全世界都知道茶的故乡在中国，茶的根基在中国，早在汉唐时期，人们就开始饮茶，而且发明了许多加工茶叶的工艺。然而今天，全国七万多家茶厂却难敌英国的一家立顿红茶！究其原因，就是因为品牌的缺失导致丧失了市场。我国生产的茶叶如西湖龙井、洞庭碧螺春、安徽铁观音等，可谓声名远播，但提起名茶品牌，却如凤毛麟角，仿佛进入了“有名无姓”的时代。相比立顿红茶，我国的茶产业可以说是一流的品质、二流的包装、三流的价格。这与产茶大国的地位极不相称。因此，俞学文心中的目标就是尽快创立在国际上叫得响的品牌，提高其核心竞争力。而完成这一远大目标有几个关键点：走出去开阔视野，请进来拜人为师；打破地方垄断、各自为政的局面，整合资源，形成合力；要科学发展，当以科技为先；政府的支持与辅助等等。

谈到政府支持，俞学文非常感慨，14年前，他仅带着2000多块钱进的北京城，如今他已富甲一方。他清楚，如果不是宣武区委、区政府的大力辅助，他根本没有今天。想当初，当他跨进北京城的那天起，他心中的目标很单一，假如能够赚上几十万块钱，就知足了，马上就衣锦还乡。如今，俞学文早已抛弃了那种狭隘的农民意识，在宣武区委、区政府的领导下，他的综合素质得到了明显提高，并且开阔了思想视野和经济视野，他的目标是把企业做大做强，让更多的农民兄弟走上致富之路，并通过自己的努力，为宣武区的经济建设添砖加瓦，提升宣武区的核心竞争能力。

就马连道茶叶街的建设与发展问题，俞学文希望政府继续加强宏观支持，多关注该地区的整体环境问题，企业的贷款问题和项目扶植问题，做到有重点，有针对性，进一步加强对马连道茶叶街的整体宣传与策划，整合该地区的资源，摒弃单打独斗，打造品牌，形成合力，使其产生强大的产品附加值，让该地区真正成为全国茶行业的龙头，在国际上具有较强的品牌竞争能力。

茶到时节花自香。作为全国人大代表，俞学文确实感到自豪。但他更为宣武区感到骄傲。因为他代表着宣武区。俞学文说：“我不会忘记宣武人民对我的哺育，我是从宣武区走出去的全国人大代表”。