西陆社区-羽尧文集：京城的武义茶商

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从不足10平方米的1家小店，扩展到总经营面积逾1万平方米的23家连销店；从年销售额20多万元增长到6000多万元；在目前北京注册的6000多家茶商中，他的公司规模跃居第三，在国内茶叶界有很高的知名度。

2002年6月6日，中共中央政治局常委贾庆林来到他的公司研调；接着，全国政协副主席张思卿，中央委员、北京市市长孟学农，北京市副市长翟鸿祥，北京市政协副主席毕群，北京市委常委、市委副书记阳安江先后到公司视察工作。

在京城，没有一家茶叶公司发展如此迅速。这一切匪夷所思的变化，只用了短短7年时间；而匪夷所思的一切，源于他不甘人后的性格，源于他对生活的不懈追求。

“我不想成为6月的麦子，在仅长出一尺余高就出穗孕粒，结的只是蝇头般大的果实。”他，就是北京更香茶叶责任有限公司董事长、武义籍茶商俞学文。

2003年3月，俞学文回武义筹备“更香茗茶”店开张之际，记者采访了他。

说茶中缘一念商机起

俞学文的人生，充满传奇。

1995年，俞学文从武义来到京城茶业第一街马连道，接手一家经营不下去的茶叶店。那时，马连道远没有今天这样繁华喧闹，路边散落着五六家茶叶店。他的茶叶店门庭冷落，顾客寥寥。

负债累累，生意萧条，守着清冷的店堂，26岁的俞学文一筹莫展。

俞学文想到了茶庄包茶的四方纸包。

北京人喜好饮茶，可并不讲究包装。当时在南方一些城市，卖茶叶用礼盒包装已属平常。能不能改变多少年来一成不变的传统包装方式？俞学文倾其所有，到杭州订购了一批价廉物美的茶叶礼盒。没过几天，茶叶礼盒竟然被抢购一空。刚进的货还没入库，就让等在店里的顾客“抢”走了。茶叶包装礼盒销售，让一家惨淡经营的茶叶店走出了低谷。

从此，俞学文意识到了茶叶包装的重要性。成立公司以后，他想方设法聘请一些从事美术设计的专家，自己设计制作新概念包装；又从公司不甚宽裕的资金中“挤”出一部分，投入公关宣传。“软”、“硬”包装双管齐下，树立企业和产品形象。

更香茶叶公司在北京电视台、北京人民广播电台、《北京日报》、《北京晚报》等媒体上频频露面。俞学文把北京电视台“电视商场”栏目主持人请到了武义茶叶生产基地现场拍摄。在一望无际的绿色茶园里，更香公司生产的茶叶走上了银屏。

俞学文又把公司搬上国际互联网。更香茶叶公司上网售茶，一下子拉近了与国内外茶商的距离，引起了国内、国际茶业界的关注。

俞学文在北京西城区举办“万人免费品茶”活动，与宣武区民政局、区私个协、区工商联开展了“关心困难群体，奉献一片爱心”活动，将价值人民币12万元的更香茶叶送给宣武区3998名“低保户”。

“多栖”公关宣传立竿见影，公司知名度越来越高，茶叶销售量直线上升。包装“开门”，让俞学文撬开了茶叶市场的大门。

俞学文不得不承认“人生最关键的往往只有几步”。同俞学文交谈，你会惊奇地发现，他的谈吐中有一种昂扬之气，那是一种源自心灵深处的骄傲。记者试图去触摸像他这样成功的企业家成功的根源，但遗憾的是并没有惊天动地的发现，俞学文的成功不乏这样平凡的三点：一是时代提供了发展机遇，二是具有把握机遇的敏感和智慧，三是朴实和讲究诚信的个性，四是有冲锋陷阵吃苦耐劳的胆识与魄力。

说茶中事一览众山小

对更香茶叶公司来说，1997年是不寻常的一年。

“我们必须给自己做一个准确的定位，必须做到用最优的质量、最好的服务挤上山头，“一览众山小”才能登上巅峰，‘再览众山无’！”

俞学文做出了一个重大的抉择。

当时，家乡武义有机茶开发已有一定规模。俞学文想，有机食品已风行全球。有的国家已经为有机食品立法，制定以有机食品为标准的市场准入规则。根据欧盟有关认证机构和贸易商提供的信息，有机茶无疑是未来茶业发展的方向。俞学文相信，随着中国加入WTO，国内有机食品的市场前景将是广阔的。

于是，俞学文的目光“锁定”了武义的有机茶。1998年，俞学文试销武义有机茶；1999年，有机茶销售额达66万元；到2002年，销售额增至1000多万元……

俞学文的目光“锁定”了武义白姆乡海拔800多米的小和尚山。

小和尚山终年云雾缭绕，空气清新。经过实地考察，俞学文承包了小和尚山作为一个茶叶生产基地。在县委、县政府的重视和支持下，他与中科院茶叶研究所签订技术合作合同，由该所负责长期提供有机茶开发技术指导、国内外有机茶信息，并负责为公司有机茶进行产、供销认证。他派人参加国际权威机构举办的有机茶培训，掌握有机茶开发的各个技术环节；公司添置更新生产设备；严格遵守国际有机食品管理体系，不施用农药化肥，采用相应的病虫害防治等技术，对有机茶的产、供、销实施全程监控。

功夫不负有心人，公司主导产品“庚香”牌更香有机茶通过了国际瑞士IMO有机食品认证中心以及中科院茶叶研究所有机茶认证中心双项认证。由武义茶叶基地生产一批批茶叶抵达了北京，“云雾绿茶”、“得雨生”、“翠尖”、“水灵一号”等系列茶叶的清香陆续飘进了京城的千家万户。

继浙江武义茶叶基地之后，广西横县更香公司茉莉花生产基地、云南思茅更香茶叶生产基地、福建安溪更香茶叶生产基地相继落成。

2002年8月8日，公司与北京市质量技术监督局、北京市技术监督法研究会、双保维权委员会联合举办了“更香茶叶使用双保质量监督卡”新闻发布会，率先推出双保质量监督卡。

2001年，在北京全国首届“觉农杯”中国名牌名优茶拍卖会上，100克更香有机茶以27000元的高价成交。更香有机茶先后获得“双保可信商品”、“‘质量、服务、信誉’消费者可信产品”、“2002年浙江农业博览农产品金奖”、“国际名茶金奖”等殊荣。2001年、2002年，在北京市质量技术监督局押查结果中，“庚香牌”雾绿、有机玉芽均获第一名。

目前，更香茶叶公司有机茶销售量已稳居全国前列，产品远销日、欧等国。不久前，俞学文与日本连锁经营规模最大的一家超市签订了合作协议，年供货量达数10吨。

踌躇满志的俞学文对中国茶叶的发展有了更清晰且理性的认识：新世纪的中国茶正迈入一个新的时代，而这个时代是以“绿色革命”为界标的。

说茶中意一叶乡情连

公司员工从当初的几个人发展到今天的180多人，如果没有有效的管理，就会阻碍企业品牌化道路的进程。

“有了理想，你就会特别注重诚信；确立了目标，让诚实在目标设定下的每一件小事上体现出来，你就可以取得比常人更大更多的成功。”在企业经营中，俞学文树立了“以诚为本”的经营理念。他广纳具有丰富管理经营的优秀管理人才，建立分工明确、职责分明的多级的企业管理模式。同时，公司实行内部联网，统一管理支出账目，员工进行网上业务交流，互相学习先进经验。并安排专人负责收集公司网站的客户反馈信息，探讨成功的茶叶加工方法及管理措施。俞学文“唯人是举”的人才管理机制，激发了员工的心志，让员工所有行为习惯、思维思想都符合企业发展需要。

“我和员工之间彼此信任，合作非常愉快。”俞学文从家乡安排了100多人就业，他们平均年龄只有22岁。公司成立了更香团总支，经常开展业务技能竞赛，还和中国茶叶流通协会茶道专业委员联合进行茶艺师培训，举办茶道表演。2002年，更香茶叶公司被评为“北京市青年文明号”、“北京宣武区精神文明单位”。2003年，公司被评为“全国青年文明号”。

最让俞学文自豪和欣慰的是，作为武义人，他在京城打响了武义有机茶这个名字；在普及有机茶上，他不仅为家乡武义作出了贡献，也为国内有机食品的发展尽了微薄之力。他常常提醒那些从武义来的员工，要时刻心系家乡，为家乡的经济发展作一些力所能及的宣传。家乡一直在俞学文的心里，就像一种信仰不可言说。

今年3月，俞学文回到武义开了一家“更香茗茶”店。俞学文说，是家乡养育了更香茶叶，他要让更香茶叶以家乡为依托，让它成为家乡茶叶通往国内各地乃至世界的一座桥梁。“只要武义茶农和茶商从质量和资源上下功夫，通过三五年努力，武义茶叶会进入产业历史性的高潮。”俞学文对有机茶充满了信心。他认为，武义茶叶发展将迎来新的机遇。

在“更香茗茶”免费茶室里，店员捧出几只精致的紫砂杯和一把紫砂壶。她一打开茶叶盒，茉莉花的清香扑鼻而来。

“你们知道茉莉花茶的由来吗?”俞学文道出一个美丽传说：北京古茶商陈古秋到南方购茶途中救了一个落难女子，那南方女子转送给他一包茶叶。返京后，陈古秋用那茶叶沏茶，突然发现那女子手捧茉莉花出现。他随即想到茉莉花可以入茶，因此就研制成了“茉莉花茶”。原来，记者面前这杯香气诱人的茶，就是公司于2001年推出的国内首家有机茉莉花茶。轻啜一口香茗，“碧云引风”就不仅仅只是卢仝茶诗中的韵味了，“一念即是商机”的寓意也便出来了。

茶叶自然懂得被水滋润的含义，生命价值再次得到一种升华，以人生的安稳做底子来追求人生的飞扬，一个普通茶商的品格和着清茶从容不迫地化开……对俞学文来说，一片茶叶即是一个人生舞台。