中国茶香飘巴黎

来自茶叶帝国的清香

这间名为“帝国茶苑”的茶室开张虽然只有两年，名气却已经远播；法国媒体报章时有报道，很多人按图索骥，慕名而来；甚至一位来自美国纽约的老太太，也特地来此选购一些上等的中国茶。茶苑经营160余种中国名茶，是全欧洲中国茶叶品种最齐全的茶室。

据茶苑的主人、法国嘉华进出口公司董事长陈顺源介绍，之所以起“帝国茶苑”这个名字，是要告诉法国人：中国是茶叶的帝国，最好的茶在中国！

陈顺源先生是1975年来到法国的柬埔寨华侨，也是法华侨界著名的儒商。他在青少年时代就向家人要求，到中国求学问祖寻根；即使旅法多年，在商界浸淫日久，仍然改变不了他对中国文化的眷恋情怀。记者曾经留意到，在巴黎举办的《孔子文化展》一类的中国文化活动上，几乎都会看到陈顺源先生的身影，他是逢场必到，静心参观。

陈先生经营中国茶叶进出口贸易已经20多年，对中国文化始终不渝的热爱，使他并不满足于只做一名成功的茶商；他还尽一切所能向法国消费者宣传中国茶文化，从而成为一名中国茶文化的使者。

陈先生开设“帝国茶苑”并不期待有出色的经济效益，而是期冀通过这种品茶小憩的形式，通过优雅的茶艺、由浅入深的茶叶知识讲解、琳琅满目的茶具展示，使欧洲消费者了解和体会中国茶文化，使他们静心品味来自茶叶帝国的清香……

少帅开拓新天地

1993年，嘉华公司的少帅，陈顺源之子陈文雄开始正式接手茶叶进出口业务。那年他26岁，放弃了法国大公司的高薪职位回到了父亲的公司。潮州人有句话，“创业难，守业更难”，看今天老一辈事业有成的旅法华人中，子女能够继承父业并将之发扬光大的确实寥寥无几。陈文雄也有句话：“做别人没有做的，做别人未做到的。”

上学时，陈文雄就以其优异的成绩和过人的才华成为学生中的佼佼者，他不仅是索邦第一位华人学生会主席，而且他还以学生教师的身份为大家授课。实习期间，他又用9个月的时间完成了别人3年也没有做成的工作。接手茶叶贸易的工作后，他更把这种拼搏的精神用到了工作中来。

履任之后，他首先开始研究市场，凭借自己熟悉法国人习俗口味的特长，和年轻人锐意进取的劲头，放弃了以往嘉华茶叶零售主攻华人市场的思路，开始开拓法国市场。对此，他向父亲的解释是：“即使在华人市场占有率达到100%，也只有30万，法国人的市场如果能占到10%，就已经有600万消费者。”

在开创新产品方面，陈文雄特别注重绿色健康茶、有机茶的开发。他们曾经3次带着新产品参加食品博览会，连续3次都获得了“新产品奖”。另外，陈文雄还不惜重金请来设计师设计迎合法国人口味的精美包装，结果销售情况非常好。一开始不接受这种“浪费”行为的父亲，后来也心悦诚服了。

成功进驻法国大超市

在法国开拓市场的过程中，陈文雄很快注意到：法国的零售业和美国一样，真正的出路在超级市场，传统小店销量小，已经没有竞争力。

然而要想打入法国的超级市场可并非易事。以CARREFOUR、AUCHANT为首的法国大超市财大气粗，排队等着进入大超市的产品数不胜数，对于嘉华发出的诚恳的约见请求，这些大超市根本置之不理。陈文雄对此并不气馁，他始终信奉“做别人做不到的”信条，又委托朋友介绍，想尽一切办法让大超市熟悉并接纳自己的产品。

谈判进行了一年又9个月，嘉华的产品终于获得了CARREFOUR采购部负责人的首肯。然而难题还没有结束，按照CARREFOUR的规矩，每种新产品进入超市货架，都要付出极其高昂的上架费，经过6个月的试验期，如果该产品销量比已有的商品差，就必须撤下，上架费也不会退还。即使商品销售顺利，也至少要很长时间才能赚回上架费，这个风险必须要决策者有足够的魄力，还要公司有足够的财力支持。陈氏父子对此并没有犹豫。

发展到目前为止，嘉华已有8种茶叶在CARREFOUR超市销售。除此以外，嘉华的产品还成功打入AUCHANT，INTERMARCHE，LECLERC，CASINO，MONOPRIX，GEANT，FRANPRIX，ATAC，CHAM-PION等知名超级市场。

不仅如此，一些大超市还采用嘉华公司的茶叶，冠以超市自己的品牌销售。这无疑对嘉华公司茶叶产品，及其诚实守信的经营之道，都是一个最大的肯定。另外，在CARREFOUR签约的8家食品供应商中，嘉华也是唯一经营茶叶的公司。可以说，目前嘉华公司已成为法国专门做中国茶的最大公司之一。

20年前，法国人来到巴黎13区的中餐馆就餐，绝不会想到点一壶茶作为饮品；20年后的今天，在“帝国茶苑”里遇到点名选购“普洱”或是“龙井”的法国行家也不是什么稀奇事。

在法国，中国茶的普及与众多专业人士的工作无法分割，也与嘉华20年来的努力无法分割。现在一些法国大超市在改换茶叶货架前，相关负责人都会打电话给嘉华公司的陈文雄进行咨询。尽管已有了不少成绩，陈顺源、陈文雄父子却并没有满足，文化年之际，他们又策划了即将在明年举行的“中国茶文化周”活动，以茶文化展览、品茶会、茶艺表演、茶艺学习班等丰富的形式，向法国人展示和传播中国茶文化。

或许我可以说，中国的茶香已经流进了这父子俩的血液。如果你也来看一看陈顺源先生为“茶文化周”的奔波，到“帝国茶苑”听一听少帅陈文雄对茶艺滔滔不绝的讲解，你一定也会同意我的想象。