联合利华欲做中国茶叶老大，京华茶叶连锁扩张

北京崇文门“新世界”超市在去年12月底迎来了一家“京华”茶叶连锁专营店的开张。这家占地面积约35平方米的专营店到今年2月份时，其经营的36种散茶、32种袋装茶的销售额已达80多万元。

值得注意的是，该专营店约7万元的装修费和柜台等经营用品、供货甚至宣传策划都不是由专营店的投资方国泰通达提供。提供者是世界第二大食品公司、也是出品“立顿红茶”的全球最大的茶叶经销商联合利华。

1999年8月，联合利华收购了京华茶叶公司——该公司的“京华”茶叶占北京包装茶市场份额的40%，开始涉足每年茶叶销量高达55亿人民币的中国茶市场，并且声称要成为最大的中国茶加工企业。从一开始，联合利华就摆出一付财大气粗的架势，声称可以忍耐8—10年不赢利。

接手之后，联合利华重新调整了“京华”的产品结构、砍掉了10%左右的价位不等的不畅销品种，保留了花茶、绿茶、红茶和乌龙茶4大类，共170个品种。当然包装也更新了。新包装突出了“京华”的商标和艺术化的寿字图案、强调品牌形象。同时在国内首开茶叶做电视广告的先河。业内推算，并购前“京华”每年的宣传费不过区区几十万元，并购后年投入的广告宣传费起码几千万元，翻了几十倍。

从2000年8月联合利华开始建立京华连锁专营店起，到去年年底专营店的数目已达到50家，京华茶庄连锁店经理李庆久说，2001年的计划是做100家连锁店，除了超市的店中店外，还要适当考虑把专营店做到社区，使消费者能最方便地买到“京华”茶叶。

如前所述，这些茶庄的投资人都不是联合利华，但联合利华负责店面的统一装修、产品统一定价、货源统一调剂配送、品牌统一宣传。其实，联合利华采取这种投资商连锁专营店的经营模式其实也是迫于无奈。因为京华最大的难言之隐是不能直接参与零售。通过投资商开专营店其实京华巧妙地绕开了零售瓶颈。