茶商说茶市

济南没有一棵茶树，没有一亩茶园，却发展起一处全国最大的茶叶批发市场。来自国内主要产茶区的６４０余家经营业户，８０万担的年交易量，１２亿元的交易额，从单纯的茶叶买卖到相关商品经营、茶艺茶道表演、茶文化研究，不产茶的济南成了中国茶市的“晴雨表”。

济南的“茶文章”何以做得如此有声有色？且听三位茶商一一道来。

“候鸟只往气候最适宜的地方飞”

商户是“候鸟”，哪儿气候适宜就往哪儿飞。夏张桂不但自己飞到了济南茶叶批发市场，还带来了一伙亲戚，一连开了１３个茶叶店铺。

来自杭州市萧山区的夏张桂１９９３年就来济南开起了茶庄，１９９６年批发市场一开张就驻进来。１９９８年，弟弟先投奔过来，后来，妹夫、表兄、内弟你呼我唤，全家３１口人先后来到济南，各有各的门面。问起生意怎么样？独自拥有两个铺面的夏张桂说了一句大实话：“以前经营龙井，二三百斤卖一年，现在一年二三万斤不够卖。”

“济南茶叶批发市场能发展起来，我给总结了三句话：天时、地利、人和。”在济南呆久了，夏张桂也有了北方人快言快语的风格。

“何谓天时？有政策，济南建茶叶市场有了大环境；何谓地利？山东是茶叶消费大省，济南是山东省会，还是华东地区的交通枢纽，南茶北销的中转地，占据了济南，就可俯视华北、东北、西北；人和吗？更简单，就是市场管理好，商户有钱赚。”

把台湾茶销往全国

祖籍福建、已迁居台湾省四代的黄正利先生给自己的茶庄起名叫“诚品”：诚心经营，品位卓越。

１９９８年来到济南的黄正利是进驻茶叶批发市场的第一位台商。黄正利连说了三个“好”：政策好，管理好，人品好。

“原来没想到大陆经济能发展这么快，消费能力会这么强。台湾乌龙茶偏向于绿茶，现在也能为北方人所接受了。这不，又有两位台湾茶商朋友准备请我做他们在大陆的销售代理呢。”他对市场的潜力十分乐观。

同时，黄先生也感到了茶叶市场的激烈竞争，“必须不断有新东西推出来，不然，只有被淘汰。”据介绍，他现在正请台湾的一家专门策划公司给自己做品牌策划。

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